你还在随意设置价格？快认识定价的重要性

卖家在售卖产品时，价格并不是随随便便制定的，每个人都要遵循一定的定价策略。

卖家所选择的定价策略要取决于产品生命周期、品牌吸引力、利润率、卖家费用、销货成本和盈利能力等等，并且要考虑到业务目标——增长、利润优化、新产品推出或清算。

使用内部和竞争性基准来评估新产品的性能非常重要，通过了解你产品目录的平均价格再进行比较，一般就能知道定价的大致范围，再将其与类似的高利润率或低利润率产品进行比较，可以进一步完善估值。

此外，了解竞争对手以及他们的产品在品牌吸引力、性能和定价方面与你的产品的比较，这也有助于卖家选择好的定价策略。

举个例子，卖家某一产品的价格比同类竞争对手的产品要高，且没有足够的流量和转化率。虽然这可能是一个潜在的危险信号，但绩效取决于他们使用广告的力度有多大、最初的定价是多少以及他们愿意将价格降至什么水平，同时仍可以保持健康的利润率。

最关键的一点是，不同的商业模式要使用不同的定价策略。